哈希游戏- 哈希游戏平台- 哈希游戏官方网站以智能矿卡为例，运营阶段不仅仅是销售一台车的问题。当你要进行土方开采时，解决的难题不仅是自动驾驶问题，还有调度、运输和资产周转率的提升。三一智矿在运营中几乎能实现100%的车辆利用率，而另一家创业公司则只能达到75%。为什么差距如此之大？原因在于后者需要为每辆车预留20%到25%的备用车，以防车辆出现故障。然而，三一智矿利用其作为产业老炮的优势，依托成熟的工程机械备件供应链，一旦发生故障，能够迅速补充，从而极大地提高了资产利用效率。

　　核心客户是谁（一米宽)？核心客户的核心需求是什么?（一百米深）？这是极简增长的第一性原理。从来没有人会认为“客户、需求”不重要，但在制定增长战略时，却几乎没有企业从客户视角来制定战略。大家把80%甚至90%的时间花在讲技术，而不是讨论客户和需求。你要让投资人听懂。你讲技术，他们听不懂，但如果你讲客户、讲需求，投资人比你还懂。只有当投资人听懂并认同时，他们才会对你产生兴趣，问你怎么实现的，怎么满足客户需求的，这时你可以进入到技术细节的讨论。当你进入这一阶段，恭喜你，你已经吸引了投资人的注意。

　　我们有一个基本的方法论，从早期市场切入，称之为“天使客户”。不要嫌市场小，但要确保你能在市场中占据足够的份额，这就意味着产品与市场（PMF）对齐。很多时候，客户的获取并非因为完成了PMF，而是通过刷脸、烧钱或用补贴等方式，这些都不能算作PMF。只有在一个细分市场占据足够份额，才能实现PMF。这样一来，如果你的天使市场属于“小切口，大市场”，完成PMF后，你就有机会跨越鸿沟，从天使市场进入大众市场，成为垄断型的大企业。

　　即便是B2B企业，顶流的优秀企业的思维和行为也是端到端，直抵终端。举个例子，近期我与华为沟通时，讨论了如何理解根技术，华为指出，技术的先进性固然重要，但更重要的是要拥有足够的市场份额，才能称为“根技术”。 Intel的芯片今天已经谈不上有多先进，但是因为有大量的应用，今天依然是重要的“根技术”；intel市场突破最重要的战略就是“intel inside“ ，通过品牌直接触达C端消费者认知，将晦涩的芯片制程技术转化为计算力信任状，使技术优势通过终端体验被感知，当全球90%的电脑广告都带着Intel Inside标识时，X86架构就成为行业标准与根技术。

　　DeepSeek也通过终端应用场景实现了突破。我们都知道DeepSeek是幻方量化孵化的，核心场景就是解决量化交易中的速度问题，有一句话对DeepSeek的技术突破诠释得很经典：“有网友表示：如果有一群嫌CUDA太慢而使用PTX，那一定是钱量化交易员”；量化交易是以毫秒甚至微秒为单位的极速交易，不仅是时间维度的极限，更是结果可靠性极限：因此每个推理错误对量化交易而言都是直接对应真金白银损失，容错率趋近于零；以结果为导向的苛刻的交易场景倒逼了DeepSeek在大模型领域根技术的突破。

　　什么是刚需？我特别喜欢用美国YC课堂的一句话：“真正的刚需是找到客户头发上着火的需求。”这句话的意思是，当客户面临紧急问题时，灭火将是他最关心的事情。无论是饿了要吃饭，还是刚经历分手的伤感，或者即将迟到的开会，灭火永远是第一位的。当你能递给客户一根水管时，你提供了完美的解决方案，但如果你递给他砖头，他也会拿砖头砸自己的头来灭火。这意味着，如果你能找到一个非常严重的问题，客户愿意尝试一个不完美的解决方案。

　　A 级刚需：最强的刚需，直接为盈利负责。AI 的核心逻辑是，不仅是工具，而是直接掌握利润池，成为产业的核心驱动力。比如KoBold Metals通过 AI 发现矿产，甚至用 AI 形成完整的业务销售闭环。马斯克的Robotaxi通过无人驾驶实现成本下降至有人驾驶的十分之一，彻底改变了商业模式。从产业本身出发，这类企业能获取最大的利润池和产业收益。AI 找矿使得矿主变成“新贵”，而机器人则会替代传统工作，实现商业模式的质变。

　　通常，前文提到的ABC三类刚需基本都是高频需求。为什么？因为大多数刚需是日常不断发生的，举个例子，员工每天都需要上班，企业每天都需要赚钱，这种高频的需求自然属于刚需。同时，海量是大企业的关键所在。企业家或创业者如立志打造一家大型企业，往往需要立足大市场，这就要求其所满足的核心客户的核心需求是“海量需求”。当然，所满足需求是否属于“海量”需有效量化评估。市场空间到底有多大？十亿元、百亿元、千亿元？通常不能低于百亿元市场，否则就不够“海量”，即市场空间有限，容易遇到增长天花板。

　　市场空间的大小决定了能否成为行业巨头。如果你只做工具，市场往往小而有限，工具可能只占财务报表中1%到2%的收益空间。但如果你为结果负责，回到物理世界并负责交易和人力资源，你的小切口才能变成大市场。比如，你是C级玩家，你将成为新的人力资源的提供者，比如前面谈到的今日人才，它获得的政府的财政支出不是IT费用，而是人力资源费用，也就是成为深圳首批占编制的政府雇佣的“数智人；而人力资源支出占财务报表的20%，盈利空间是IT费用的20倍；如果你是B级玩家，为销售和营销结果负责，这将在占到整个财务费用支持的40-60%，是更大的市场空间；如果你是A级玩家，你将成为新的产业巨头，恭喜你，你将拥有整个产业收益。

　　时代，这个提升远远不够。只有5倍、10倍+的效能改善才能获得上牌桌的机会。因为AI时代，新技术往往会伴随着客户的组织变革阻力、成本甚至风险，这是巨大的“隐性”成本，需要推动至少五倍、十倍甚至更大的价值创造，如果不足以覆盖这些“隐性成本”，客户很难真正有意愿购买新产品或新服务，这就是一个“伪刚需”。例如，盛景投资的“Ai for Science”项目深势科技，通过“AI+分子模拟”，切入药物和材料领域，打造自然学科界的GPT。

　　另一个特征是，提供为结果负责的完整解决方案。不是薄薄的工具，而是深度服务和竞争壁垒的构建。举个例子，Deel，全球人力资源招聘和薪酬独角兽，创立者是东北姑娘王朔。它的市场切口很小，但为何能成为独角兽？原因在于它的完整解决方案，它曾经有一个slogen，“五分钟内帮助客户在全球任何地方找到所需员工”。为了实现这个结果，Deel的不仅依赖于AI技术，比如智能入职流程，通过 AI 技术，Deel 能够快速生成符合当地法规的雇佣合同，自动处理法律文件，将入职时间缩短至仅 5 分钟。再比如全球薪资管理，AI 技术可以帮助企业统一查看所有员工的工资情况，并用员工所在地的货币为他们支付工资，确保税务扣缴和合规申报的准确性。

　　技术（如大模型API）日趋平权化，AI RaaS核心产品必须具备垂直场景的专属数据、流程优化能力、产业线下能力，才能构建护城河。随着AI技术的日益平权化，深度就意味着要深入垂直领域，掌握专属数据、流程优化能力以及产业线下能力，从而真正构建你的竞争壁垒。例如，AI矿卡不仅仅涉及自动驾驶，还包括供应链配送能力，这将极大提高资产效率。类似地，KoBold的真正壁垒不在算法，而是在地质数据以及矿权谈判能力。

　　所谓“一人得道鸡犬升天”。比如，瑞幸咖啡通过“生椰拿铁”这一爆品从困境中走出，一年之后，就扭亏为盈。AI领域，云天励飞以“打拐场景切入“，把”深目“作为核心产品，动态人像识别系统通过25像素眼部特征锁定，实现“亿万人脸，秒级定位”， 以“天下无拐“作为结果导向的目标， 与“宝贝回家”公益组织深度合作累计协助警方破案超1万起，找回160名失踪儿童，被誉为”最温暖的AI，并且核心产品极致化，实现算法、芯片、大数据全栈式AI能力，在激烈的AI视觉的竞争中异军突起，成为科创板AI信创芯片第一股；今天，云天励飞产品进一步有延展，围绕城市治理构建城市智能体，实现爆品破局到生态繁荣的进化，一人得道，鸡犬升天。